I 7 errori da non commettere nell'export. nr. 2 esportare e non "vendere all'estero"

Ho citato tra i dieci più uno migliori link per restare informati sui temi dell’export questo portale Export Success di Chris Manka, che ogni lunedì regala una puntata del suo telegiornale sul mondo dell’esportazione.  Ho citato anche un white paper, che è anche un video, dedicato a “The 7 Big Mistake made by Exporters which cost them lost turnover, lost profits and lost personal income”. Un programma mica da ridere insomma!

Vi propongo i 7 errori uno alla volta commentandoli, con il mio personale contributo: capisco che al testo originale non… manka niente, ma insomma aggiungere un tocco di italianità non fa mai male.

Ripeterò questa introduzione per tutti e 7 gli errori da evitare elencandoli qui sotto e commentando di volta in volta quello di turno. Troverete i link ai commenti degli errori precedenti nella enunciazione del capitolo.

Grazie

Errore nr. 1 Non cercare di iniziare facendo tutto quello che ti viene in mente

Errore nr. 2 Non essere reattivo

Qui Chris racconta la differenza tra quello che io chiamo esportare e vendere all’estero: non avere cioè una strategia di export, ma vendere a coloro che dall’estero fanno una richiesta specifica. Un errore di abbondanza, d’accordo, ma che spinge a non capire quali sono i vantaggi della nostra offerta e a reagire senza prendere in mano la strategia. Un contatto mi dice che non riesce a vendere all’estero se non a pochi clienti che si sono fatti sentire per primi. Chiedo se ha capito qual è il vantaggio che questi clienti hanno visto nelle sue soluzioni. Non mi sa rispondere. Chiaro che in questo modo non è possibile crescere all’estero. Come fai a valorizzare in quello specifico paese il tuo valore se non lo conosci?

Chris cita un suo cliente che vende in 63 paesi ma in nessuno di loro ha una quota di mercato superiore a pochi punti percentuali. Il che vuol dire restare in balia del mercato e dei suoi prezzi. Vendere all’estero invece che esportare significa in ultima analisi buttare via delle opportunità e ridurre i margini.

Se pensi che posso esserti utile, ecco come agisco ed ecco come contattarmi

Voi come vi comportate quando volete conquistare un mercato estero?

Errore nr. 3 Non farti trascinare dai tuoi gusti

Errore nr. 4 Non farti trascinare dal gusto dell’esotico

Errore nr. 5 Non pensare di fare tutto da solo

Errore nr. 6 Non agire senza aver pianificato

Errore nr. 7 Non fermarti alla prima tappa