Green, Cash, Growth: tre buone ragioni per sbarcare a Toronto

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Sabato 5 novembre

Green, cash, growth: queste le tre parole chiave per descrivere l’Ontario e Toronto così come Corrado Paina ce ne ha raccontato nell’incontro che si è svolto a Milano presso la sede della Camera di Commercio lo scorso 27 ottobre.

Green perché l’Ontario, e il Canada in generale, sta investendo molto in questo settore, specie nell’energia, e sono davvero poche le società canadesi attive ad esempio nel solare, al punto che sono già molte le imprese europee ed italiane ad essere sbarcate qui per aggredire il mercato.

Cash perché le agevolazioni fiscali e i finanziamenti rivolti a chi investe sono davvero molti e vantaggiosi. Toronto è considerata la zona a maggior sicurezza bancaria del mondo e per questa ragione per aprire un conto e chiedere un fido basta… chiedere.

Growth perché la crescita di questa città e di questa regione è confermata da dati davvero impressionanti e davvero rassicuranti per chiunque intenda promuovere la propria attività, da lontano o aprendo un sede, in Ontario.

Procediamo con ordine e con qualche breve e contiguo post illustreremo le preziose informazioni che Corrado Paina, direttore della Camera di Commercio Italiana dell’Ontario, ha raccolto e ordinato per i presenti.

Innanzitutto la multiculturalità va sottolineata; un mix di etnie che non si spacca per provenienza, ma si mescola in una armonia costruita su un elemento chiave: il rispetto reciproco garantito da uno stato che è sì morbido e flessibile, sicuramente meno rigido e intransigente dei cugini statunitensi, ma al contempo non ammette sbavature, cadute. E non ha paura dell’immigrazione al punto che accoglie, favorendone l’approdo, 300.000 nuovi cittadini all’anno.

Sarà anche per questo che la crescita del Canada è stata positiva anche negli ultimi anni, e la lancetta ha segnato un +3% nel 2010, anno decisamente difficile per molte locomotive occidentali.

Basti pensare che nel 2010 sono stati creati più di 11.000 nuovi posti di lavoro e che le previsioni di crescita del PIL per il triennio 2011-2013 sono superiori all’8% a fronte di una inflazione inferiore al 2,1%.

In questo contesto la forza del made in Italy cresce con un ritmo ancora superiore espandendosi al di là dei confini della comunità connazionale, proprio in virtù di questa consonanza etnica che non ingessa in rigide distinzioni.

C’è poi da considerare come l’Ontario sia un trampolino privilegiato per accedere agli USA: tutte le principali città della costa Est e del MidWest, con la sola esclusione di Miami, si trovano a meno di 2 ore di volo da Toronto (Boston, New york, Washington, Chicago, Detroit, Cincinnati, Cleveland) e che i beni prodotti in Canada viaggiano… su una corsia preferenziale nel momento in cui si rivolgono a Sud.

5 i settori in cui l’Ontario vanta sia prerogative d’avanguardia sia interessanti possibilità di investimento per aziende Europee:

• Energia
• Automotive
• Aerospace
• Life Science
• ICT

Prossimamente entriamo nel dettaglio. Il prossimo post su questo argomento sarà pubblicato lunedì 7 novembre

Aggrappate all'export

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Giovedì 3 novembre

Aggrappate all’export: questo sembra il messaggio che emerge forte e chiaro dai dati che rappresentano il secondo semestre di attività delle aziende lombarde pubblicati dal Monitor dei distretti di Intesa San Paolo, uno studio interessante che mostra come la crescita delle imprese italiane sia possibile grazie all’incremento sostanziale delle vendite all’estero.

Qualche dato di sintesi per capire quale sia la spinta che deriva dall’internazionalizzazione:

nei tradizionali 140 distretti l’export ha segnato per il quinto trimestre consecutivo una crescita in doppia cifra. Questa volta del 12,9%. La bilancia segna 2,2 miliardi di lire in più rispetto al primo semestre del 2010.

In cima alla classifica il sistema moda, che segna un progresso del 16,7% con alcune eccellenze che vanno segnalate:

polo fiorentino della pelle

polo di Empoli per l’abbigliamento

Arezzo per calzature e articoli in pelle

il tessile di Biella

di nuovo le calzature per Fermo.

Partendo proprio dal Fermano Silvano Lattanzi sta conquistando il mondo con le sue scarpe da uomo fatte su misura e vendute partendo da un presso base di circa 5000$. L’artigiano imprenditore di Sant’Elpidio che sta aprendo negozi in tutto il mondo, sta pensando anche alla quotazione in borsa. Un’ottima performance che le mie radici fermane apprezzano particolarmente, con orgoglio.

Dove esportano le aziende italiane?

Quattro le destinazioni principali: Francia, Germania, Russia e Stati Uniti.

Ma non è solo la moda a “tirare”: anche la meccanica, altro comparto in cui il made in Italy fa la differenza, è cresciuta di oltre il 16,6%.

I paesi emergenti, il famoso BRICS (Brasile, Russia, India, Cina, SudAfrica) si segnalano come territorio da esplorare per chi intende crescere con l’esportazione.

Se siete interessati ad ulteriori dati estratti da questo studio, siamo a disposizione per preparare nuovi post sul tema.

Sbarchiamo in Texas

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Lunedì 31 ottobre

Foto di The Trucking Tourist

Dicevamo qualche post fa che quando pensiamo all’America come mercato i primi nomi che ci vengono in mente sono quelli delle città più famose, almeno nel nostro immaginario: New York, Los Angeles.

E abbiamo visto come il Texas sia invece una terra interessante spesso posta ai margini dell’azione di vendita di aziende italiane.

E’ giunto il momento di spiegare perché non con semplici impressioni ed esperienze, quanto con dati.

Ci siamo quindi affidati ad una fonte autorevole, una pubblicazione dell’ICE (istituto per il commercio estero) che ha pubblicato di recente uno studio approfondito sul Texas con molti indicatori interessanti.

Ne citiamo qui di seguito ampi stralci (riportati in corsivo) con le informazioni che ci sembrano più convincenti, ringraziando fin d’ora l’ICE per aver raccolto questi dati.

1)   maggiore concentrazione di headquarter: la presenza di capogruppo costituisce un vantaggio. Innanzitutto la presenza di persone ad alto reddito, poi di potere decisionale. Più facile quindi poter proporre i vantaggi del made in Italy

Ad oggi, il Texas rappresenta il quartier generale di aziende Fortune 500 (57) piu’ che in

ogni altro Stato della nazione, superando anche lo Stato di New York, che ne ospita 55.

Questo fatto e’ stato attribuito sia alla crescita demografica del Texas sia all’aumento dei

prezzi del petrolio nel 2005 che ha comportato un aumento del reddito di molte

compagnie texane operanti nel settore Oil&Gas. Nello Stato sono presenti numerose

aziende multinazionali soprattutto nel settore delle telecomunicazioni e dell’energia, ma il

Texas offre opportunità di business particolarmente interessanti anche alle piccole e

medie imprese, soprattutto per le esportazioni.

2)   queste le principali esportazioni italiane: producete simili beni? Avete già la strada spalancata. Ne producete di diversi? Meglio! C’è un mercato da scoprire e conquistare.

Le esportazioni italiane sono prevalentemente costituite da beni industriali, macchinari e

componentistica, apparecchiature elettroniche, materiali da costruzione e ceramiche,

prodotti per l’industria petrolifera e chimica, trattori e macchine movimento terra,

arredamento, moda, gioielli.

3) L’Italia costituisce il sogno degli americani, e il made in Italy ha un fascino che nessun altro può vantare.

L’Italia e’ da sempre stata percepita come il paese della cultura, dell’arte e del gusto della

vita ed i prodotti italiani vengono considerati in genere di ottima qualita’. Data infatti in

quel periodo anche la nascita della delegazione di Houston dell’Accademia Italiana della

Cucina.

Nello Stato del Texas operano attivamente entità produttive e commerciali che

rappresentano e veicolano il Made in Italy. In termini qualitativi si evidenzia, tra l’altro, una

presenza italiana di alto profilo operante prevalentemente nei settori dell’alta tecnologia e

dell’energia, che rappresentano, assieme ai settori tradizionali del Food e della Moda, gli

strumenti utili per sostenere e riaffermare la qualità, l’unicita’ e la peculiarità del Made in

Italy sul mercato texano.

Le principali societa’ italiane presenti in Texas sono:

·  Agusta Westland (Gruppo Finmeccanica, settore aerospaziale)

·  Alenia (Gruppo Finmeccanica, settore aerospaziale)

·  American Marazzi Tile Inc. (Ceramiche Marazzi)

·  Arquati Company USA (Arquati SpA, arredamento)

·  Corradi SpA (arredamento)

·  Eni Petroleum Co. Inc. & Agip Exploration (Gruppo ENI SpA; Petrolio & Gas)

·  Ferrari of Houston (Ferrari, settore automobilistico)

·  Forgital USA Inc, ILVA America Inc (ILVA Dalmine, acciaio)

·  Indital USA (componenti metallici)

·  Lamberti USA (settore petrolchimico),

·  Mapei Corporation (Mapei)

·  Moss Maritime Inc (Gruppo Saipem)

·  MSC Mediterranean Shipping Company (trasporti marittimi)

·  Nupi America (Nupi)

·  Petromarine/ BCI Engineering Inc (Gruppo Saipem)

·  Prysmian (ex Pirelli Cavi, settore energetico)

·  River Cement Company (Cementeria Di Augusta SpA)

·  Saipem America (Saipem SpA.)

·  SASIB North America (SASIB SpA)

·  Savino Del Bene Texas Inc. (Savino Del Bene, trasporti marittimi)

·  Segafredo Zanetti USA Inc. (Segafredo Zanetti, caffe’)

·  Snamprogetti USA

A fine ottobre si è svolta a Dallas una manifestazione che ha presentato l’industria della moda italiana ai principali acquisitori locali. A breve una relazione sui risultati.

Alla scoperta dell'Ontario - una conferenza

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Venerdì 28 ottobre

Giovedì alle ore 9.30 presso il Palazzo Affari di Milano, il via Mercanti 2, la Camera di Commercio Italiana dell’Ontario terrà una conferenza per presentare le opportunità di business in Canada e in particolare a Toronto.

E’ una occasione interessante che conviene cogliere. Noi ci saremo.

Perché il Canada è uno dei pochi paesi che non ha sofferto della crisi finanziaria, riuscendo stare lontano dagli squilibri dei cugini statunitensi.

Perché è una terra ricca ed in espansione, grazie al petrolio e alla sua doppia finestra che da un lato si affaccia sul vecchio mondo, e dall’altro si spalanca per accogliere le novità (e i soldi) dell’Asia al punto che la città di Vancouver è stata ribattezza Hong-couver.

Toronto è una tra le città emergenti del globo e la comunità italiana è molto forte e stimata. La sua economia è in crescita come è possibile verificare consultando questa ricerca.

Le opportunità sono molte, sia per la moda sia per la meccanica sia per le altre peculiarità della nostra industria.

Sarà nostra cura pubblicare qui una relazione dell’incontro nella prossima settimana.

Speriamo di incontrarci lì giovedì!

Ecco il testo ufficiale dell’invito

Il Ministero dello Sviluppo Economico e del Commercio dell'Ontario

PROMOS – Azienda Speciale della CCIAA di Milano

La Camera di Commercio Italiana dell’Ontario (ICCO)

hanno il piacere di invitare la S.V. al seminario

ONTARIO- CANADA

OPPORTUNITÀ DI BUSINESS

che avrà luogo giovedì 27 ottobre 2011 alle ore 9:30

Presso Palazzo Affari

via mercanti 2- Milano

Sala Videoconferenze

Gli esperti della ICCO e del Ministero dello Sviluppo Economico dell’Ontario illustreranno una panoramica sulle attuali opportunità d’investimento e di partnership in Ontario, Canada sugli strumenti a supporto delle aziende straniere in ogni settore, con uno spazio dedicato al settore dell’automobile, all’ICT, life sciences, energie rinnovabili, advanced manufacturing ed i servizi finanziari. Imprenditori italiani e rappresentanti della Camera di Commercio Italiana dell’Ontario Vi parleranno delle loro esperienze di business in Ontario.

PROGRAMMA

Giovedì 27 ottobre 2011

09.30 Registrazione dei Partecipanti

10.00 Indirizzi di saluto e introduzione all’incontro

10.10 George Visintin, Presidente, Camera di Commercio Italiana dell’Ontario

Saluto ed introduzione sul fare business in Ontario

10.20 Sophie Chelkoff, International Business Development Representative to the Ontario Ministry of Economic Development and Trade – Europe  ITALY

Panoramica sui settori target dell’Ontario e delle opportunità d’investimenti

10.40 Corrado Paina Direttore Camera di Commercio Italiana dell’Ontario e Delegato Italia Sviluppo Internazionale- Ministero dello Sviluppo Economico e del Commercio dell'Ontario

Panoramica sull’economia e sugli investimenti in Ontario ed i servizi offerti dalla Camera di Commercio Italiana dell’Ontario

11.00 Dibattito

11:00- 12:00 Possibilità di b2b con i relatori

Il seminario sarà in lingua italiana.

Si riserva la possibilità di modificare il programma e la tempistica in caso di eventuali necessità impreviste.

Per aderire al seminario, inviare una email di conferma a barbiero@italchambers.ca

Il termine ultimo per inviare la propria adesione è lunedì 24 ottobre 2011.

Contatto:

Dr. ssa Claudia Barbiero

Camera di Commercio Italiana dell’Ontario

Ministero dello Sviluppo Economico e del Commercio dell'Ontario

Via Soncino, 1 Milano (MI) 20123
Tel +39 02 400 47157 Cel: +39 347 344 6632

barbiero@italchambers.ca  www.italchambers.ca

Definire una strategia per l'export

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Mercoledì 26 ottobre

Questa volta propongo questo slide show sul tema della strategia e del pricing.
E' un tentativo.
Sono interessato ad avere i vostri pareri e chiedo il vostro aiuto per meglio definire questa presentazione il cui obiettivo è di stimolare l'interesse e sollevare domande e dubbi.
A voi la parola.
Grazie!

Definire una strategia per l'export (prima puntata)

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Una storia normale di successo: FMPack

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Lunedì 24 ottobre

Il made in Italy va forte, e non solo nella moda.

“Un nostro distributore statunitense ha preteso che sul prodotto fosse scritto ben visibile Made in Italy e ci  presenta come la Cadillac del settore”.

Non stiamo parlando di abbigliamento o scarpe artigianali. Bensì di dispenser per nastro adesivo. Massimo Mazzucchelli, anima di FMPack,  spiega come la qualità italiana è riconosciuta e apprezzata anche in settori lontani da quel mondo fashion di cui tutti parlano.

La Fratelli Mazzucchelli di Besnate esporta circa il 95% della sua produzione in tutto il mondo “tranne l’Asia, lì ci sono i nostri concorrenti cinesi” Australia compresa. E dalla sua fondazione, sessanti’anni fa, ha avuto questa vocazione all’internazionalizzazione.

C’è una ragione importante, quasi fondamentale, spiega Massimo: “si incassa prima, e con sicurezza”. Altro che i pagamenti italiani, quasi da strappare ai clienti. In molti casi i soldi sono già in cassa prima che il cliente abbia visto la merce.

E molto del lavoro di promozione è svolto on-line: “ho contattato Cristina Mariani  (una nostra “vecchia” amicizia ndr) dopo aver letto il suo libro Marketing Low Cost e grazie a lei ho impostato il nostro sito in modo che sia non solo facile da trovare ma costruito a misura di cliente. E questo ci ha portato molta notorietà. E giro d’affari”.

Nel suo blog Generazione Pro Pro sulle pagine on-line del CorSera, Cristina parla proprio di Massimo e della sua capacità di vendere all’estero con orgoglio e successo.

La strada dell’export è quella che può far invertire la rotta, riportandola decisamente verso mari ricchi di vento e pesca.

Texas proud

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Giovedì 20 ottobre

Dici America e pensi a New York. Certo.  Quale posto migliore per promuovere il madeinItaly? La Quinta con le sue vetrine scintillanti, Tiffany Tiffany! O le casette basse di Soho e Tribeca, con piccole boutique.

Poi scopri che un negozio su due porta un nome italiano, anche falso, anche se dentro ci sono commessi e proprietari asiatici o nordafricani. Che non è mica una questione di razzismo, sia chiaro, ma spacciarli per Aldo Brighenti o Serena Bianchi o Emanuele Esposito è un po’… ardito.

E scopri che a New York la gente tira la cintura più che in altre parti degli Usa, che a Manhattan la vita costa così cara che di spendere e spandere la gente non ha tanta voglia. E allora forse dovresti dirottare su Brooklyn o Staten Island. Ma chi le conosce così bene da investirci? E poi, chi c’è mai stato?

Allora conviene fermarsi e ragionare un po’, perché con l’emotività si fanno cattivi affari.

Il made in Italy attira molto negli Usa e sicuramente è un vantaggio competitivo notevole. Ma va giocato bene.

Dicevamo Texas ad esempio: stato ricco e in evoluzione. Dallas e Houston le punte di diamante, ma Austin, San Antonio, Fort Worth sono altre città di estremo interesse.

Texas: uno stato che sembra un continente pure per gli States. Che la distanza che va dagli estremi sui paralleli (da El Paso a Texarkana) vale quanto la distanza che collega Dallas a Chicago, profondo Sud profondo Nord della fascia centrale.

Houston è la terza città degli Stati Uniti dopo NYC e LA, ha superato Chicago e sta crescendo a vista d’occhio. Magari non in bellezza, ma in concretezza.

Il PIL del Texas è secondo solo a quello della California e superiore a quello dello stati di New York. La sua economia è basata sull’Information Technology, sull’industria petrolifera, sul mercato dell’energia e con oltre 1.000 miliardi di dollari si posiziona al 15° posto nell’economia mondiale.

La ricchezza dello stato si riversa sulla ricchezza delle persone.  Se aggiungiamo che a Houston è presente uno dei più grandi ospedali del mondo, beh possiamo capire come sia costituita la società di questa città e dello stato.

E questo solo per cominciare….