Insistono da
mesi i quotidiani nazionali a spiegare che la strada per uscire dalla crisi
passa dall’aumento dell’export.
Anche in data
24 settembre Dario di Vico scrive che persino nel comparto alimentare ci
facciamo battere dalla Germania per volumi di merce esportata. Ed è noto che la
qualità del cibo tedesco non è certo superiore a quello dei nostri prodotti
alimentari.
Perché
allora questa difficoltà, a volte incapacità, di andare all’estero?
Il perché lo
abbiamo ribadito molte volte e in molti modi.
Vediamo se possiamo suggerire
qualche soluzione.
Un problema
da superare oggi è quello dell’investimento iniziale in consulenza per
predisporsi al meglio e definire una strategia corretta che faccia poi fruttare
al meglio il denaro e le opportunità.
Un modo per
ridurre questa cifra, che finanzia una attività indispensabile e vitale per
tutto il processo di export, può essere quella di fare rete: di costruire una
rete di aziende sinergiche e simili, al limite anche concorrenti ma questo è un
elemento che si può evitare, e assumere insieme i servizi di un consulente che
lavori per tutte insieme.
Poiché una buona parte dell’investimento dipende dai
viaggi e delle ricerche di mercato necessarie per individuare luoghi e approcci
migliori, la spesa andrebbe ripartita su aziende diminuendo sensibilmente la
quota di ogni singola impresa.
Inoltre il
fare rete permetterebbe di offrire ai clienti o ai potenziali canali
distributivi un pacchetto più interessante e completo e permetterebbe anche di
ridurre le cifre necessarie a partecipare a fiere, eventi, presentazioni.
Ad esempio
rimanendo nel settore alimentare perché non costruire un paniere con produttori
di vino, olio, formaggi, insaccati? E nel campo meccanico ad esempio chi lavora
conto terzi differenti tipologie di metallo o differenti dimensioni di pezzi?
Nel settore della moda vedo bene una sfilata di borse, scarpe, cappelli, abiti,
cinture ad esempio. E le borse stesse: ce ne possono essere di molto diverse
non concorrenti tra loro.
Perché non
pensare ad una soluzione del genere?
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