Riparto dal post precedente, dalla mia
bellissima esperienza con la Confartigianato di Macerata-Civitanova Marche
per condividere, come anticipato, quelli che sono i principali errori che
abbiamo insieme rilevato con gli artigiani e gli imprenditori che ho
incontrato.
Il primo è quello di credere nelle fiere senza prepararsi
adeguatamente: abbiamo
parlato in questo post di che cosa sia utile fare per prepararsi ad una
fiera, a maggiori ragione se si vuole andare all’estero.
Una fiera va preparata in tutte le sue fasi e spazi
- prima
- dopo
- durante
- attraverso
- intorno
- accanto.
Nel promettere un post con qualche video che vada più nel
dettaglio di questi sei elementi, cerco di dare qui qualche pennellata che
possa essere utile.
Prima: come
contatto potenziali visitatori interessati? Come organizzo la mia attività di
mailing? Come attiro l’attenzione?
Dopo: tornato a
casa ricontatto immediatamente tutti i visitatori che ho ricevuto? Cerco di
mantenere il contatto con tutti? Propongo una newsletter periodica per tenere
vivo il mio ricordo? Preparo un piccolo regalo digitale per ognuno di loro?
Durante: quale messaggio
ho pensato per il mio stand? Che obiettivo mi pongo per la fiera? Come
strutturo il mio stand? Che materiale utilizzo per farmi ricordare?
Attraverso:
approfitto della trasferta per capire il paese nel quale la fiera si svolge?
Fisso appuntamenti con negozi del posto? Visito negozi per capire come vendono
e che cosa chiedono ai loro fornitori?
Intorno: considero
anche il “fuori salone” come occasione per farmi conoscere?
Accanto: considero
che sia anche possibile partecipare alle fiere come visitatore per concludere
affari e stabilire relazioni?
Come impostate le vostre presenza a fiere ed eventi simili? Quali esperienze avete avuto?
Come avete fatto per ottenere successi?
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